Les annonces dans le fil
Sponsored Content
Votre annonce apparaît entre deux publications, chez les personnes que vous visez.
C'est le format principal : il porte l'essentiel du budget dans presque tous les comptes.
LinkedIn Ads
30 min en visio avec Ophélie et Wafy · sans engagement
Une agence LinkedIn Ads qui vise juste, parce que chaque clic se paie cher.
Sur LinkedIn, un clic coûte plusieurs euros. Une audience trop large brûle le budget sur des profils hors cible ; trop étroite, elle fait grimper les enchères. Tout se joue là, et c'est la première chose qu'on construit avec vous.
30 min en visio avec Ophélie et Wafy · sans engagementPour les offres à forte valeur et à décision longue : rendez-vous, démonstration, formation, signature.
Ils nous ont confié leurs campagnes ou leur mesure
12 ansd'expérience cumulée
2 expertsseniors sur vos comptes
Le constat
Sur LinkedIn, presque tout se joue avant le premier clic.
- 01
Une audience trop large
Vous payez pour être vu par des gens qui ne seront jamais clients. À plusieurs euros le clic, le budget part en quelques jours.
- 02
Une audience trop étroite
Moins connu, et tout aussi coûteux : quand trop peu de monde est visé, les enchères grimpent. Vous payez plus cher pour toucher moins de personnes.
- 03
Des contacts qui ne répondent jamais
LinkedIn pré-remplit les formulaires : deux clics et c'est envoyé. Beaucoup laissent leurs coordonnées sans intention réelle.
La plupart des budgets LinkedIn ne sont pas perdus à cause des annonces, mais à cause de qui les reçoit. C'est la décision la moins visible et la plus coûteuse de tout le dispositif.
Le périmètre
LinkedIn propose quatre formats. On commence rarement par les quatre.
Chacun a un usage précis et un coût très différent. Le choix dépend de la valeur de votre contrat et de la notoriété dont vous partez.
Les formulaires intégrés
Lead Gen Forms
La personne laisse ses coordonnées sans quitter LinkedIn, en deux clics.
Pratique, mais il faut ajouter des questions filtrantes. Sinon vous recevez beaucoup de contacts sans intention.
Les messages privés
Message Ads
Votre message arrive directement dans la messagerie de la personne visée.
Réservé aux offres à forte valeur : chaque message envoyé coûte cher.
Les publications d'expert
Document & Thought Leader Ads
Un document ou la publication d'un dirigeant, poussés auprès de votre cible.
Utile quand votre marché ne vous connaît pas encore et qu'il faut d'abord installer votre crédibilité.
On réserve aussi une part du budget aux personnes ayant déjà visité votre site : elles coûtent nettement moins cher à convaincre, et c'est le levier le plus souvent oublié sur LinkedIn.
Notre approche
Par quoi on commence, et dans quel ordre.
Quatre étapes, dans cet ordre. Sur un réseau où le clic se paie plusieurs euros, la première décision est de loin la plus déterminante.
Construire l'audience
Ni trop large, ni trop étroite. On part de vos meilleurs clients actuels pour définir à quoi ressemble la bonne personne.
Sous le capotListes d'entreprises · Postes visés · Exclusions
Écrire des annonces qui arrêtent le scroll
Tout se joue dans les trois premières lignes, avant le « voir plus ». On teste la promesse, pas la couleur du visuel.
Sous le capotAccroches testées · Formats variés · Nouvelles annonces chaque mois
Filtrer dès le formulaire
Un formulaire trop facile attire tout le monde. On ajoute les questions qui écartent ceux qui ne sont pas concernés.
Sous le capotQuestions filtrantes · Champs obligatoires · Exclusions
Suivre ce que deviennent les contacts
Sans ça, on optimise à l'aveugle sur le nombre de formulaires. Avec, on sait quelles annonces amènent de vrais clients.
Sous le capotSuivi des conversions · Statuts de votre CRM · Suivi sur plusieurs mois
↺ Chaque client obtenu affine l'audience
C'est aussi ce qui nous distingue : l'acquisition et la mesure sont faites par les deux mêmes personnes, sans renvoi de responsabilité.
Les annonces
Sur LinkedIn, une annonce s'use en trois semaines.
Le public que vous visez se compte en milliers de personnes, pas en millions. Les mêmes revoient votre annonce très vite, s'en lassent, et les résultats chutent. C'est pour ça que la production de nouvelles annonces est comprise dans le forfait.
4 à 6 nouvelles annonces par mois
Visuel, titre et texte : tout est produit par nous. Vous fournissez seulement votre logo et vos couleurs.
Plusieurs versions de chaque annonce
Un même message décliné en plusieurs visuels, plusieurs accroches et plusieurs formats, pour voir lequel fonctionne réellement.
On teste ce qui est dit, pas la couleur du bouton
Sur LinkedIn, ce qui change tout est la promesse et les trois premières lignes du texte, avant le « voir plus ».
Ce forfait ne comprend pas de page d'atterrissage, contrairement à notre offre Google Ads : sur LinkedIn, tout se joue dans le fil d'actualité, avant même le clic. Le temps de production va donc aux annonces plutôt qu'à une page.
Deux cas concrets
Le même problème, pris par les deux extrêmes.
D'un côté une cible qui n'existe pas dans les critères LinkedIn. De l'autre une cible si précise qu'elle en devient trop petite. Dans les deux cas, tout s'est joué sur la construction de l'audience.
Régule Ton Cerveau
Leur public n'existe pas comme critère sur LinkedIn : on ne peut pas cocher « envisage une reconversion ». Viser large aurait coûté une fortune pour un public très dispersé.
Audience reconstruite par approximations : métiers proches, praticiens déjà installés, secteurs d'origine les plus fréquents. Puis production des annonces et suivi jusqu'à l'entretien téléphonique.
Annonce vueClicPréinscriptionEntretien tenu
Une audience assez étroite pour rester abordable, assez large pour que la diffusion tourne.
Orange Cyberdefense
Le problème inverse : les décideurs cybersécurité se comptent en quelques milliers en France. Trop resserrer l'audience fait grimper les enchères avant même d'avoir touché qui que ce soit.
Élargissement maîtrisé par fonctions connexes et par taille d'entreprise, exclusions des profils hors cible, et part du budget réservée aux visiteurs déjà venus sur le site.
Annonce vueClicFormulaireRendez-vous
Un public assez large pour que les enchères restent tenables, sans sortir des entreprises réellement concernées.
Le cadre
Ce que le forfait ne couvre pas, et ce que vous gardez.
Annoncer un prix n'a de valeur que si l'on dit aussi ce qu'il ne couvre pas.
Le forfait tout-inclus démarre à 450 € HT par mois. Il couvre tout le travail : le ciblage, la production de 4 à 6 nouvelles annonces chaque mois avec leurs différentes versions, le filtrage des contacts et la connexion à votre CRM.
À cela s'ajoute votre budget publicitaire, versé directement à LinkedIn. Nous conseillons au minimum [BUDGET MINIMUM] par mois : en dessous, il n'y a pas assez de données pour savoir ce qui fonctionne.
Et ce qui n'est pas dedans.
Les visuels et les textes de vos annonces sont compris dans le forfait. Le budget publicitaire, lui, reste chez vous : versé directement à LinkedIn, nous ne le facturons pas et ne prenons aucun pourcentage dessus.
- ×Le budget publicitaire, versé directement à LinkedIn
- ×Le tournage et le montage de vidéos
- ×La création d'une page dédiée sur votre site
- ×La prospection commerciale et les relances de vos contacts
Sans engagement, avec 30 jours de préavis. Votre compte publicitaire LinkedIn et vos données restent les vôtres, avant comme après.
Un forfait mensuel tout compris, à partir de 450 € HT, ajusté selon votre budget média et la complexité de votre cycle de vente. Le budget publicitaire versé à LinkedIn s'y ajoute et reste entièrement chez vous. Sans engagement, avec 30 jours de préavis.
Voyons si LinkedIn peut vous amener des clients qui signent.
30 minutes en visio avec Ophélie et Wafy pour regarder qui vous visez, la qualité des contacts que vous recevez, et ce qu'ils deviennent réellement.
- On regarde qui vous visez aujourd'hui, entreprise par entreprise.
- On identifie 2 ou 3 leviers concrets, chiffrés et priorisés.
- On vous dit franchement si LinkedIn est fait pour vous, et sinon quel canal l'est.